Split Testing
Was ist Split-Tests?
Split Testing ist eine Methode zur Durchführung kontrollierter Experimente, die es Unternehmen ermöglicht, die Leistung eines Faktors gegen einen anderen zu prüfen. Mit Split-Tests können Sie beispielsweise feststellen, ob eine Version einer Schaltfläche auf einer Webseite zu mehr Klicks oder Conversions führt als eine andere. Das Ziel von Split-Tests besteht darin, verschiedene Formen von Inhalten wie E-Mails, Landingpages und Websites zu optimieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Die meisten Split-Tests werden mit speziellen Werkzeugen durchgeführt. Landingpage-Builder or E-Mail-Marketing-Tools Beispielsweise sind in der Regel „multivariate“ oder „Split-Testing“-Dienste enthalten, mit denen Sie bestimmte Änderungen auf Ihrer Zielseite anhand eines Teils Ihres Website-Verkehrs oder einer E-Mail anhand einer ausgewählten Gruppe von Personen auf Ihrer Abonnentenliste testen können.
Warum sind Split-Tests wichtig?
Split-Testing ist eine Form des Experimentierens, die darauf abzielt, den ROI (Return on Investment) verschiedener Web-Assets zu verbessern. Indem Sie Experimente mit verschiedenen Elementen eines Online-Inhalts durchführen, können Sie genau erkennen, welche Faktoren am wahrscheinlichsten positive Ergebnisse beeinflussen, wie z. B. die Umwandlung eines Leads in einen Käufer. Diese Marketingmethode wird am häufigsten verwendet, um Marketingkosten zu senken und eine „Conversion-Rate-Optimierung“ zu ermöglichen. Split-Tests können:
Hilfe bei Einblicken in die Zielgruppe: Split-Tests können Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen, indem sie Ihnen Elemente eines Designs oder Inhalts zeigen, die einen Kunden möglicherweise davon überzeugen könnten, einen Kauf abzubrechen.
Reduzieren Sie Ihre Marketingausgaben: Wenn Sie wissen, welche Faktoren den Verkauf oder positive Aktionen auf Ihrer Website oder in Ihren Marketingkampagnen erfolgreich vorantreiben, geben Sie weniger Geld für ineffektive Strategien aus.
Hilfe bei der Entdeckung neuer Möglichkeiten: Split-Tests können Unternehmen auch dabei helfen, mit neuen Werbestrategien zu experimentieren, die sie zuvor noch nicht ausprobiert haben, und festzustellen, welche Maßnahmen eine weitere Untersuchung wert sind.
Gewohnheitsmäßige Split-Tests für ein Unternehmen helfen dabei, einen Prozess der datengestützten Entscheidungsfindung aufzubauen, der sich auf die Präferenzen der Zielgruppe konzentriert. Widersprüchliche Meinungen zwischen Marketing- und Designteams können mit der Split-Testing-Methodik auf den Prüfstand gestellt werden, sodass Besucher der Website letztendlich die endgültige Entscheidung darüber treffen können, was „das Beste“ ist.
Was können Unternehmen mit Split Testing testen?
Split-Tests können auf Anmeldeformularen, Registrierungsseiten, Squeeze-Seiten, Produktseiten und Checkouts verwendet werden – praktisch überall, wo ein messbares Ziel verbessert werden kann. Während Unternehmen Split-Testing-Experimente selbst durchführen könnten, erleichtern Tools es, die Ergebnisse verschiedener Experimente zu verfolgen und Entscheidungen basierend auf aussagekräftigen Statistiken zu treffen.
Die meisten Split-Testing-Kampagnen untersuchen den Einfluss bestimmter Elemente auf einer Webseite oder Marketingkampagne. Einige Punkte, die Unternehmen mit Split-Tests testen können, können sein:
Text: Marketingtext, Schlagzeilen, Beschreibungen und Call-to-Action-Inhalte
Visuelle Elemente: Bilder, Fotos, Videos, Farben, Infografiken und Designs
Benutzererfahrung: Elemente, wie Kunden durch ein Erlebnis navigieren
Layout: Die Anordnung der Formatierung von Elementen auf einer Seite
Angebote: Die in einem Marketingtext gemachten Angebote oder Versprechen
Einige Unternehmen verwenden auch Split-Tests, um festzustellen, ob bestimmte Aspekte von einer Seite entfernt werden können. Oftmals führen weniger Seitenelemente zu weniger Ablenkungen vom primären Ziel.
